Otoplasa.co – Pandemi covid-19 mampu membikin fenomena tersendiri terhadap gaya hidup yang berubah. Contoh nyata ketika harus menerapkan protokol kesehatan dengan mengurangi interaksi secara langsung antar sesama. Alhasil melakukan bisnis via online adalah yang lumrah, dan Honda Brio menjadi pilihan banyak orang dikala pandemi.
Demikian yang terungkap ketika PT Honda Prospect Motor (HPM) menggelar virtual gathering awal tahun bersama para media. Yusak Billy selaku Business Innovation and Marketing & Sales Director HPM menjelaskan berangkat dari database customer akhirnya penjualan Brio meningkat signifikan.
Menurutnya database customer adalah tambang yang harus diolah agar menjadi harta karun divisi sales. Baik yang diperoleh dari pameran maupun leads dari situs penjualan dan sosial media. Honda mendapatkan peningkatan signifikan dari penjualan secara online di 2020.
“Semua database customer yang digarap secara online (tanpa tatap muka), hingga berhasil sampai closing, jumlahnya meningkat 50 persen. Sedangkan prospek yang murni melakukan pembelian mobil secara online dari situs penjualan Honda naik hingga 25 persen,” ungkap Yusak Billy selaku Business Innovation and Marketing & Sales Director HPM.
Hasilnya, HPM menutup tahun 2020 dengan mencatat prestasi untuk Honda Brio sebagai model dengan penjualan tertinggi di antara semua merek di Indonesia. Sepanjang tahun lalu, Honda Brio terjual sebanyak 43.021 unit di Tanah Air.
Dengan torehan 31.713 untuk Brio Satya dan 11.308 unit untuk Brio RS mampu memberikan kontribusi hingga 54% dari keseluruhan penjualan mobil Honda di 2020 yang tercatat 79.451 unit. Hingga penghujung tahun Honda Brio Satya menjadi raja di segmen LCGC dengan pangsa pasar sebesar 27,2%, sementara Honda Brio RS menguasai pangsa pasar sebesar 74,7% di segmen City Car.
“Kami bangga bahwa Honda Brio menjadi produk yang diterima dengan sangat baik oleh konsumen di Indonesia. Model ini merupakan produk istimewa yang dirancang dan dikembangkan untuk Indonesia, khususnya anak-anak muda dan pembeli mobil pertama, dengan fitur lengkap, tampilan dan performa yang sporty, serta harga dan biaya operasional terjangkau,” ungkap Takehiro Watanabe, President Director PT Honda Prospect Motor.
Yusak Billy menambahkan bahwa pencapaian Honda Brio sejalan dengan perubahan perilaku konsumen di era pandemi, terutama dalam hal peningkatan penggunaan media online dan pergeseran dari penggunaan transportasi umum ke mobil pribadi. Kedua faktor tersebut mendorong bertumbuhnya pasar untuk pembeli mobil pertama, terutama dari kalangan anak muda dan keluarga muda.
“Pencapaian Honda Brio di tahun yang penuh tantangan ini tentunya juga didukung oleh jaringan dealer Honda di seluruh Indonesia yang terus menjalin komunikasi dengan konsumen terutama melalui platform digital, serta menyediakan program-program penjualan yang meringankan dan memudahkan pembelian bagi pembeli mobil pertama,” papar Yusak Billy.
